Kinh nghiệm chọn mặt bằng mở phòng khám nha khoa – bác sĩ Lê Sơn Tùng

Trừ khi rất thành đạt hoặc được thừa kế chúng ta có điều kiện kinh doanh luôn trên đất nhà mình.

Phần lớn các bạn khởi nghiệp buộc phải chọn thuê mặt bằng. Kinh doanh trên đất người khác là bài toán rất lợi về dòng tiền ngắn hạn tuy nhiên cũng nhiều vấn đề cần kinh nghiệm, lọc lõi mới có lựa chọn – làm việc đúng ngay từ đầu.

Đến nay chúng tôi thuê khoảng trên 10 địa điểm kinh doanh và không thiếu những bất cập, sai sót. Có một vài kinh nghiệm với góc đánh giá tương đối cụ thể, chia sẻ cho các bạn khởi nghiệm còn chưa nhiều va chạm với công việc này được biết. 

Thật không vui vẻ gì nếu như vừa phải cố gắng sống còn trên thương trường, lại mất thời gian cãi nhau với ông chủ đất hoặc thậm chí trả giá cực đắt nếu chọn mặt bằng sai, đầu tư mặt bằng nhiều mà lại ngược hướng di chuyển khách hàng mục tiêu.

CÔNG VIỆC ĐẦU TIÊN LÀ BẠN CẦN KHOANH VÙNG ĐỊA ĐIỂM THUÊ NHÀ SẼ CHỌN

Khi mở các cơ sở Nha Khoa thông thường chúng tôi sẽ kẻ một đường tròn bán kính khoảng 7-10Km từ điểm bán gần nhất, và tìm kiếm tại khu vực lân cận tầm di chuyển đó. Những điều trị chi phí cao, tạm gọi là quan trọng KH có thể đi quãng đường xa xôi tìm nha sĩ, nhưng điều trị thường quy thì một phòng khám gần nhà là ưu tiên hơn.

Khu vực lựa chọn nên phù hợp với khách hàng mục tiêu đề ra, ví dụ bạn cung cấp dịch vụ cao cấp thì nên đến những địa điểm nhận diện tốt như phố cổ, các con phố trung tâm nhiều thương hiệu lớn bày bán. Đi về công năng phục vụ đối tượng bình dân thì có thể lựa chọn khu vực tiện cho việc đi lại, dân cư trẻ trung.

Với lợi thế to lớn của internet nhiều cửa hàng đã không còn chú trọng vào địa điểm mặt phố lớn gây tốn kém chi phí vận hành, tuy nhiên cũng có thể thấy rằng ưu thế sẵn có về marketing online nếu thêm vào địa điểm kinh doanh là phố lớn thì việc nhận diện càng thuận lợi hơn. Phòng khám nha khoa không chỉ là nơi cung cấp các dịch vụ theo kiểu mua bán đơn thuần mà còn là 1 showroom, nơi trải nghiệm từ vị trí gửi xe đến đặt hẹn cho lần khám kế tiếp. Mặt bằng nếu bỏ qua yếu tố phố lớn cũng phải giữ những tính chất như thuận lợi di chuyển, dễ tìm kiếm, dễ đỗ xe và các vấn đề an ninh…

Bạn nên gặp gỡ vài nhà môi giới bất động sản hỏi về giá cả thuê bất động sản trong khu vực, thực tế trừ khi bạn ở lâu tại 1 địa phương biết rõ dòng luân chuyển giao thông ở đó, nếu đến nơi mới làm việc với văn phòng bất động sản luôn tìm thấy nhiều lời khuyên hữu ích. Bạn có thể kết hợp thêm tự mình tìm kiếm ước chừng bước giá trên mạng, với thông tin dễ dàng như hiện tại thì định giá nhà đất mỗi khu vực không phải là chuyện khó khăn gì.

Nhiều người sẽ chọn mở phòng khám nha khoa tại một khu vực đã định danh là phố nha khoa tức là có nhiều nha khoa hoạt động sẵn từ trước. Lựa chọn này đến từ quan điểm Buôn có bạn – bán có phường. Tốt thôi. Tuy nhiên nếu chúng ta cung cấp dịch vụ vượt trội hơn, xác định sẽ làm ăn lâu dài thay vì chờ đợi khách vãng lai đến một cách ngẫu hứng thì tôi cho rằng: “không nên đến những khu vực đông đúc nha khoa đó”, vì chất lượng của bạn rất dễ bị đánh đồng. Ví dụ như: Làm răng ở phố A, phố B toàn vớ vẩn.

Hơn nữa sở hữu dịch vụ vượt trội hơn, thậm chí nhận diện cả con phố vốn chưa có kinh doanh nha khoa là của bạn, đó là điều chúng tôi làm được tại một số điểm bán khi chọn con phố chưa có tiền lệ kinh doanh nha khoa trước đó và sau này khi nhắc về chúng tôi thì những người lớn tuổi dùng luôn tên khu vực địa lý ví dụ như: Cái phòng khám ở cổng chợ Đại Từ, phòng khám ngã ba Bắc Nam…

Bạn không nên lựa chọn những địa điểm có vẻ sẽ phát triển khoảng vài năm nữa. Đo lường này rất mông lung, cần nhớ kỹ rằng các xu hướng phát triển kinh tế có thể thay đổi, chưa kể là đối thủ cũng thay đổi và quan trọng hơn, dòng tiền bạn có thể không đủ khỏe để mà chờ đợi khu vực tiềm năng trở thành điểm nóng. Việc đi tắt đón đầu luôn yêu cầu một sự kiên trì theo đuổi mục tiêu rất lớn và dòng tiền ổn định. Tình hình địa chính trị – kinh tế nước ta hiện nay, tôi khuyên bạn không việc gì phải làm như thế. Hãy chọn những địa điểm tốt, đông dân cư ngay từ đầu. Tuy nhiên bạn sẽ nói rằng ưu điểm của những nơi mới ở mức độ tiềm năng là giảm được tiền nhà. Đúng như vậy. Bạn nên có bước dự đoán doanh thu sau 1 năm, và cố gắng làm sao tiền nhà chỉ chiếm tỷ trọng 3-6% trên doanh thu, có thể chấp nhận ở mức 10%, tuy nhiên mức đó quả thật có thể bạn đang khai thác địa điểm kinh doanh chưa thực sự hiệu quả.